白小姐的一波中特
公司新聞
這家年銷售額不到十億的公司,為什么敢談論千億級別的TI?

閱讀次數 [383]    發布時間 :2019-03-30 10:00:00

“這個題目是銷售總監提給我的,拿到題目的時候我嚇了一跳,我說‘你識數嗎?一個銷售額不到10億人民幣的公司去談如何成為一個銷售額超過150億美金的公司?’不過,我想起馬云曾在2004年的一個會議上表示,淘寶的銷售額要在10年內做到2000億。當時,柳傳志就反問馬云,‘你識數嗎?我一個上百億規模的公司都不敢這么吹牛。’后來淘寶的故事大家都知道。所以目標還是要有,萬一它實現了呢?”一上場,苗小雨就引用了一件商圈人人皆知的陳年舊事,解釋了他選擇這個演講題目的原因。

3月29日,在ASPENCORE旗下《電子工程專輯》《電子技術設計》《國際電子商情》三大媒體聯合舉辦的“2019中國IC領袖峰會”上,深圳市中微半導體有限公司副總經理兼技術總監苗小雨做了題為《中國能有自己的TI嗎?》的演講,犀利的言論和別具一格的風格緊緊抓住了大家的好奇心。

深圳市中微半導體有限公司副總經理兼技術總監苗小雨

為什么談TI?

正如演講開始前苗小雨說的那樣,中微半導體年銷售額不到10億,而德州儀器(TI)年銷售額超過150億美元,兩者之間的差距懸殊,為什么他偏偏要在公開場合談TI?

對此,他解釋稱,TI是一家偉大的公司,在全球半導體行業發展過程中起到了不可替代的作用。TI的工程師發明了第一款集成電路、第一款單芯片處理器、第一款聲音合成芯片、第一款TTL芯片,公司有超過4.5萬個專利,為半導體行業培養了大量的人才,比如:臺積電創始人張忠謀和中芯國際創始人張汝京。

據了解,去年TI的財政收入為158億美金(約合1062億人民幣),凈利潤高達56億美金(約合377億人民幣),凈現金流達到了38.4%。在半導體行業,TI從未跌出行業前10的位置,至今它都始終保持在頭部地位。

它的成功訣竅是什么?為什么能保持長跑冠軍的姿態?

苗小雨認為,TI對自身的優勢和短板認識得非常清楚,其戰略方向也定得非常明確,它的每一步都走得非常扎實。“有所為,有所不為。”他總結道。

在產品上,TI的戰略重心主要體現在模擬部分和嵌入式方面。苗小雨認為,這兩個產品主要有五大優勢:第一,充足的成長空間。電子設計對模擬的性能有一定的需求,電子設備、電器對嵌入式處理有需求。第二,面向高度碎片化的市場。碎片化的市場需要有完整的產品列表來覆蓋整個市場范圍,TI在這兩類產品上有超過8萬種產品門類,可完整覆蓋市場。第三,使用客戶數量巨大,應用種類成千上萬。TI通過服務這些客戶,能夠清晰地獲取市場信息。第四,具有通用性,可長期穩定地生產。較之專用芯片,其資本投入更少。第五,產品周期非常長,能夠使公司長期獲得穩定的資本回報率。除了以上優勢,這兩類產品的戰略市場方向也非常明確,一個針對工控,一個針對汽車,而這些市場都具備高技術門檻、高質量管控門檻、高利潤的特點。

另外,苗小雨談及中國企業在模擬市場和MCU市場與國際大廠之間的差距。他表示,TI在模擬和數字設計方面的實力也非常雄厚,在模擬方面占據了全球市場近20%的份額。而模擬設計是正是中國廠商的短板,全球模擬市場的規模為550億美金,但在中國沒有一家公司能把市場份額占到1%。

MCU的巨頭除了TI、NXP、INFINEON、ST、RENESAS、MICROCHIP等之外,加上SAMSUNG和CYPRESS,這八家領導廠商占了MCU市場的88%的份額。MCU的總市場份額在200億美金左右,而在MCU市場上,中國也沒有任何一家公司可達到1%的份額。

“一方面,我們之間的差距非常大。另一方面,我們的成長空間也非常大。”苗小雨感慨說。

在這種背景下,中國是否有可能產生自己的TI?

不過,苗小雨也肯定了近年來中國模擬設計市場的進步。“2017-2018年,中國的模擬設計公司從180家增長到210家,銷售額增長了1倍,達到了140億人民幣,其成長速度非常快。當然,這些公司加起來還占不到整個模擬市場總份額的4%,但是我們已經看到了非常快的成長速度。”

中國有機會產生自己的TI嗎?

在第二個環節,苗小雨探討了中國的土壤是否有機會產生自己的TI?

  • 當今時代,中國的機遇

苗小雨引用新制度經濟學鼻祖、諾貝爾經濟學獎獲得者科斯教授的大海和島嶼的理論來比喻市場和企業:“企業是節約市場交易成本而產生的,越大的市場可以被節約的交易成本就越高,這個市場就更容易產生大的企業。”

他也表示,在過去的30年的發展里,這個判斷已經被證實。中國在各個行業里都出現了大型企業,其中包括了半導體行業。

苗小雨還拿中國和美國的社會零售總額做了比較。數據表明,在過去18年里,美國的社會零售總額成長了76%,而中國的社會零售總額成長了11.4倍。并預測,2019年中國的社會零售總額將會達到6萬億,與美國持平或者超越美國。

他認為,6萬億這個數字意義重大。雖然,在GDP方面中國與美國相差10萬億美金,但是社會零售總額將持平或者超越美國代表中國將由最大的賣方,變成了最大的買方。同時,現在也處于貿易摩擦的大背景下,在這樣的市場環境中,中國一定會出現大型的企業,因為我們有最夠大的市場去容納這樣的企業,也有勤奮的中國人立志去把企業做大做強。

除了市場方面之外,中國現在也迎來了戰略機遇期。人類歷史上一共經歷過三次技術浪潮,第一次標志性事件是瓦特發明蒸汽機,領導國家是英國;第二次以電力的應用、石油的開采應用、內燃機的發明應用為特點,領導國家是美國和德國;第三次,以個人電腦、互聯網、ICT為代表,極大地促進了數據處理能力和信息交互、溝通,使得經濟發展的速度高速向上,領導者是美國;第四次,我們正在面臨,將會以IoT、Big Data、AI為代表,而這一次,中國不會缺席。

對于第四次技術浪潮,苗小雨表現出較大的信心:“在AI芯片方面,中國已經有一些做得不錯的公司,其中包括寒武紀,他們在不斷地去開發新的AI芯片。Big Data涉及到存儲,現在中國的新一代存儲只與國際先進水平差一代的距離。另外,更多的IC設計企業的市場機會將會體現在IoT領域。”

不過,苗小雨也正視了中國在IoT領域的短板。他介紹,在IoT領導品牌里面,中國公司比較少,尤其是在芯片行業,幾乎看不到中國公司的身影。在其他的市場門類方面,除了通信、家電,中國的廠商還沒有進入到IoT的頭部位置。

當然,中國市場是一個龐大的市場,在其他的行業我們可以看到,已經有一些巨頭開始誕生。在工控領域將會有更多的企業成長為世界一流的公司。而在家電行業中國已經遙遙領先。2018年全球一共銷售了5.5億件大型大家電,由中國生產和制造的超過了一半,海爾在2017年已經排名全球第一,占據全球家電的市場份額超過10%。

在各個細分領域中國也已經有巨頭,包括空調前三名:格力、美的、海爾;洗衣機前三名海爾、惠普、美的;冰箱前三名海爾、惠普、LG。我們的家電企業已經完成了從小到大的階段,他們現在正處于從大而優的階段。比如:格力也開始生產工控機器人,美的收購了德國的庫卡和以色列Servotronix等等。中國的巨頭們會以市場換技術,以已有資金更快在技術上產生飛躍。

在這一方面,我們可以看到,除了家電市場,未來工控市場也會越來越大。中國市場在獲取市場信息,反映客戶需求方面擁有著無與倫比優勢,我們要抓住這些優勢,把中國的芯片做的更好。

  • IoT時代,中國的挑戰

在IoT時代,我們也會碰到嚴峻的挑戰,主要是來自于技術方面。城市里面的光污染很嚴重,我們在城市的夜空中很難看到星光。不過,如果有一個合適的天文望遠鏡,調好焦距,還是可以看到星星。在IoT時代,如果把星光比作信號,燈光就是日益復雜、越來越多的環境噪聲。IC設計工程師打造望遠鏡,要做好低噪聲的濾波放大系統,檢測信號、放大信號、然后處理信號。

苗小雨總結說:IoT時代有兩個特點,一個是信號處理的精確性,同時處理的信號也越來越微弱,面對的干擾越來越多。第二個是實時性,處理信號的速度更快,傳輸數據的速度也更高。

他也強調:“每一年技術都在更新,需要不斷地去加強信號處理方面的能力,這些方面是國內IC公司所缺乏的。但是所有的技術門檻實際上都是人才的門檻,只要能夠找到合適的人才,就可以獲得一些跨越性的發展。我的態度很樂觀,因為很多優秀人才都在中國創業,而且都取得了不錯的成績。”

產生偉大的公司需要怎樣的路徑?

在第三個環節,苗小雨圍繞著產生偉大的公司需要怎樣的路徑?這一主題展開。

在具備良好的條件、有利的市場、絕佳時機的背景下,從一個市場規模占比非常小的公司,發展成一個體量巨大、技術領先的優秀公司的具體路徑是怎么樣的呢?

苗小雨認為不外乎三點:

第一,認識你自己。充分理解自身的優點、缺點,不盲目地發展。立足自己的優勢,把優勢做長之后再考慮補齊短板。他以模擬設計公司為例,作為模擬設計公司,首先進一步要提高模擬設計水平。同時,要想辦法補齊數字設計的短板。對以MCU產品為主的公司來說,則要補齊模擬方面的短板。不同的設計公司則需要敞開胸懷相互合作,產生1+1>2的效果。

他評論說:“在這一點上,中國還有非常長的路要走。中國目前有1700家IC設計公司,銷售額過億的只有200多家。如果可以進行資源整合、對接、合作,甚至合并,將會有更好的發展效果。”

第二,把握機會。找準行業,快速地幫客戶解決痛點。每一個公司要認清楚自己對哪一個行業最了解,努力去集中力量于一點,把握機會。“此前,中微半導體服務的客戶主要在家電領域,我們非常清楚家電行業客戶的痛點,我們的目標就是要幫助這些客戶提高方案的整合度,降低其BOM成本,提高產品價值,使其在市場中取得領先地位。”苗小雨介紹說。

第三,提升管理,凝聚優秀人才。苗小雨透露,中微半導體的管理是向華為學習,有更高的靈活度。具體展開來是:激勵優秀的工程師,為其提供更多的培訓、更好的待遇,讓他們和公司都獲得更好的發展。

最后,他總結道:現在這個時代,我們擁有著巨大的市場,又有著非常好的機遇。我們希望與各位同行一起,為推動中國產生這樣優質的公司而共同努力。

“一萬年太久,只爭朝夕!”他說。

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